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淘寶客推廣是否會打亂標簽,到底應該如何用?

淘寶客 | 發表于 2020-6-14 15:31:50 | 查看: 2891 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-6-14 15:31:50
一直以來淘寶客都比較火爆,大概是因為費用可控,銷量目標可控。以致于很多商家習慣性地商品一上架就先淘寶客干幾千單。投了一大筆錢,忙完一輪之后發現銷量是干出來了,看起來很舒服,但是并沒有想像中那樣,免費流量就蹭蹭蹭地起來了。

與此同時,淘寶客也是最受爭議的一個推廣工具,因為帶來高銷量的背后,是愛買便宜的標簽,很擔心這些標簽把產品帶亂。一點淘寶客流量都不愿意要。商家對淘寶客真的態度走向了兩個極端,要么大刀闊斧地干,要么避之不及。

那么淘客推廣能不能做,怎么樣做淘客才可以帶免費流量呢?

先來看看淘寶客的原理,淘寶客是按照成交計費的推廣模式,淘寶客只要從淘客推廣專區獲取商品代碼,任何買家(包括自己)經過推廣(鏈接、個人網站,博客或者社區發的帖子等)進入淘寶賣家店鋪完成購買后,就可得到由賣家支付的傭金。簡單地說,淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人。




看起來沒毛病,那么淘寶客能投嗎?

淘客分為店鋪常規淘客和高額券淘客,這兩種不同類型的淘客引進來的流量是有很大區別的,在于買家對于商品是否有需求,還是說看到便宜頭腦發熱下單的。
淘寶客帶來的銷量不能給店鋪帶來免費流量的原因主要是在于成交的客戶身上是否具有正確的標簽

常規的店鋪淘客,主要是由常規的網站主、達人、網站插件組成,不會亂標簽,但是建議通用傭金不要設置太高,避免給平臺插件賺便宜。



例如上圖的taobaoss137就是通過一淘下單的,還有一些返利網,顧客看好了商品再到返利網下單,返利網充當淘寶客的角色收了商家的傭金再返一部分給顧客。這筆傭金付出去既起不到提升流量也起不到提升轉化的作用。

這里投放有個技巧,通用傭金設置到最低,定向傭金可以設高些,自動審核吸優質淘客和達人。




達人淘寶客的流量則是非常優質的,曾經我店鋪里有一個優質的達人在幫推一款商品,一天可以給店鋪帶來一萬的銷量,同時能拉動免費流量。

高額券的淘客,既亂標簽又不帶免費流量。好處是讓商品的銷量看起來多一些。增加消費者的信心,提升轉化,基本上對于免費流量沒有什么幫助(除非量做得很大,排到該產品的銷量第一,拿到銷量排序下的流量。而且對于標品比較有效,非標類產品消費者不喜歡按銷量排序選購,作用不大)。經常還會發現一場淘客下來店鋪的搜索流量變少了。




很多標品類目,特別是小家電,看到同行都在做,習慣性的上架就做一輪淘客,過一個月銷量掉了再做一輪淘客。其實這樣做一點用都沒有。從免費流量的角度來說,沒到第一,其實沒什么免費流量;從轉化來說,幾千筆的銷量和幾百筆幾十筆的銷量差距并不是十分之大,關鍵是還虧錢。

對于標品沖量正確的做法是:要么做到第一(不然沒必要去沖),然后再用直通車一邊推出正常銷量,一邊糾正標簽,再結合銷量排序下帶來的免費流量穩住銷量(而不是到下個月再沖一波)。當然這個過程要算好錢夠不夠支撐沖到銷量第一,夠不夠錢后面用直通車穩住銷量。

所以不是所有的淘寶客都不能投,常規的店鋪淘寶客可以做,傭金自己把控好就行;高額券的淘客只適合標品類目沖銷量,且是沖銷量第一才能拿到免費流量,否則既亂標簽又不帶免費流量。

作者:蛋蛋研習社

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