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拼多多突放大招“截胡”618:補貼不設限,出手即巔峰

| 發表于 2020-6-12 11:47:05 | 查看: 6835 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-6-12 11:47:05

補貼不設限,所見即可購

云南一直是拼多多助貧的主戰場,618的上半場,拼多多忙著去助貧了。

它不僅在此期間上線了全國首個省級消費扶貧館——云南消費扶貧館,還宣布大手筆投入5000萬元的專項資金助貧。

網友一聲長嘆,這個618,拼多多將錢花在了助貧上。

馬上就要進入618的下半場了,遲遲不見拼多多放大招的影子。市面上充斥著阿里和京東的戰火,蘇寧叫陣的樣子真美。

當所有人以為618跟拼多多沒什么關系的時候,它突然殺了一個回馬槍。



昨日,拼多多聯合創始人達達宣布,即日起至6月20日,拼多多加碼百億補貼力度,派發大額現金紅包和消費券。

補貼不設上限,沒有定金和預售,更無須湊單。部分產品的補貼力度將從銷售價格的10%-20%提升至50%-60%,保證同品全網最低價。

那個“簡單粗暴”的拼多多又回來了,出手即巔峰。

看看喊戰最兇的蘇寧,隱忍了八年,欲報一仇,也只是發布了J-10%計劃,就是蘇寧的商品只比京東便宜10%,攪局沒有新意。

拼多多一出手就是百億補貼,部分商品相當于打4折,滿滿的誠意確實無套路。

有人或許擔心,超高補貼的商品可能出現沒貨的情況。拼多多說了,補貼不設上限,都是現貨銷售,下單就發貨,所見即可購。



友商比拼陣容,拼多多緊盯需求

除了直接給實惠,拼多多也不忘電商的娛樂屬性。

面對阿里300多位明星排隊入場線上直播,京東也牽手快手、聯合眾多明星大腕直播帶貨,拼多多似乎慢了半拍。

這沒有關系,黃崢信奉的處事哲學是“快即是慢,慢即是快”,笑到最后才是真的笑。

618的補貼大招已經亮劍了,明星帶貨亦不會缺席。

拼多多將于6月17日聯合湖南衛視在黃金檔推出“618超拼夜”晚會,邀請眾多知名明星現場帶貨,現金紅包、9.9元秒殺蘋果機等等一樣不會少。

拼多多升級加碼補貼、開618大型晚會,儼然一個攪局者。



但對攪局者的說法,拼多多并不買賬。因為拼多多從來不屑于攪局,也不屑于平臺的競爭。

對此,拼多多聯合創始人達達表示,我們將遵循多實惠、多樂趣的服務宗旨,持續為消費者帶來更多更好的產品,向著“每天都是618,每晚都過雙11”的目標邁進。

相比于平臺之間的競爭,拼多多考慮更多的是如何發掘并滿足消費者的各種需求。

比如,這次拼多多對補貼進行迭代升級,擴大選品范圍的同時創新成團的模式和玩法。

體現在將部分秒殺萬人團升級成拼團返現金,即平臺選取的產品在約定時間內拼團成功后,每一位拼團的消費者都將享受一定額度的現金返利,返利比例高達30%至50%。

注意是每一位,換句話講,無論誰拉了誰拼團,他們的的關系互助,不是競爭。

看見沒有,在你忙干仗、血拼的時候,人家眼里只有消費者需求、和諧互助的局面,這就是格局。


百億補貼秒殺一切規則

時間后退一年,去年的618,黃崢以百億補貼突襲了阿里、京東的后花園,成功殺入五環,一舉奠定了“三足鼎立”的局面。

我們知道,拼多多曾憑著低價從下沉市場崛起,但一直因“山寨”問題深陷輿論漩渦,一時“拼夕夕”段子四起。

拼多多通過一系列的監管措施逐漸堵住了漏洞,此時需要一個引爆點來改變外界對其看法。



彼時每逢大促,購物補貼人人趨之若鶩,但套路太多,不僅要“攢積分和淘氣值”還要“記原價,算差價”,每一次大促都是惡補數學的時候。

平臺和商家都熱衷于這種“智力”游戲,消費者苦“套路”久已,逐漸有一種不滿的情緒外溢。

黃崢抓住了這個爆點,去年6月,他成了打破“規則”的勇士,霸氣推出“百億補貼”,無套路,直接補,秒殺了友商的各種算法。

黃崢為消費者找到了一個情緒的宣泄口,越是簡單的越是親民的,贏得一片叫好之聲。

此種打法一舉兩得,一是終結了復雜的算法,二是迎合了愛占便宜的消費者。令人意外的是,百億補貼不但讓拼多多征服了下沉市場,而且還在五環內攻城拔寨。

舉個簡單的例子,很多人不敢在拼多多上買蘋果手機,但有了百億補貼,總有人成為最先吃螃蟹的人。



收到手機后,心里或許還在犯嘀咕,這是不是假貨???不放心,于是提出退貨,沒想到客服一口就答應了,猶豫了,怎么看都像正品。

于是,一個本來不屑于拼多多的高端白領用戶被拼多多拉進來了,開始其樂無窮地在拼多多上追逐各類商品。

就這樣,拼多多一步步深入阿里、京東腹地,實現了“農村包圍城市”的戰略。

面對拼多多粗暴直接的打法,友商們再也坐不住了,紛紛開始效仿,推出直接補貼策略,他們誤以為拼多多就是靠便宜取勝。

但黃崢從不這樣認為,他曾說過,拼多多的核心不是便宜,而是滿足用戶占便宜的心理。這才是百億補貼的核心。



黃崢的黑馬氣質

這就有點類似于別人支個攤賣泡泡機,日賺三千,于是大家都以為支攤就能賺錢。

百億補貼的道理也是一樣的,對手能做到形似,無法做到神似。黃崢在嘗到百億補貼帶來的正面作用后,直接宣布百億補貼常態化。

強大的底氣,霸氣的魄力,恐怕只有具有“黑馬”氣質的黃崢才能做到。

我們說創始人的氣質決定了企業的高度,拼多多的“黑馬”氣質與黃崢的氣質是分不開的。

黃崢的每一次出場,都似一匹“黑馬”引人注意。

2003年,黃崢上大三,跟當時的首富丁磊成為朋友,還未開局就遇貴人。

2004年,黃崢去美國留學,跟當時的商業“教父”段永平成為忘年交,開局就得法器。



2006年,黃崢有幸參加巴菲特午餐,與巴佬親切交談,這是多少人望塵莫及的事。

2007年,或許真的是“生而不同”,黃崢離職創業,創立歐酷網。大股東是步步高,而步步高就是他的導師段永平的公司。

小試牛刀的黃崢決定沉潛而飛,2015年4月,創立拼好貨(拼多多前身),第一天就獲得IDG給的8000萬美元的估值,出道即巔峰。

這就是傳說中的“不鳴則已,一鳴驚人”,拼多多繼承了創始人的這種基因,出手即巔峰。當阿里、京東發現拼多多的時候,不是開始,而是鼎盛。

基因決定了拼多多的“黑馬”氣質,所以每一次出手都與眾不同,卻又能圍繞核心——一切以消費者需求為中心。

于是我們看到,拼多多僅用5年GMV就突破萬億大關,而阿里用了14年,京東用了20年。

618的下半場,“黑馬”拼多多突放大招,你覺得他能“截胡”嗎?

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