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給抖音直播間引流的N個玩法,可照抄

抖音直播 | 發表于 2020-6-12 10:47:33 | 查看: 7254 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-6-12 10:47:33
大部分的同學,都覺得直播間是流量渠道,其實這種想法并不準確,準確的說,直播間是媒體形式,說的簡單點就是新時代的詳情頁,沒有詳情頁,你店鋪肯定沒流量,但你不能說,你有流量是因為有詳情頁,所以,作為一種表述形式,直播間當然也需要引流,就好像你要給你的寶貝連接引流一樣。

如果你要做抖音引流,除了抖音小店,在正常的信息流里面,抖音是沒有詳情頁的,所以可以簡單粗暴地理解為,抖音的直播間,其實就是抖音的商品詳情頁,羅永浩每周做直播就是這個道理。

我們要研究如何給抖音的直播間做引流,可以通過免費流量,也可以通過DOU+付費增加流量引入。

DOU+付費玩法很簡單,就是找出最近3天數據比較好的短視頻,然后投放DOU+,如果視頻太老了,投了也沒有意義,因為沒有自然流量了,可以理解成這個短視頻已經失效了。

投放最關鍵的技巧是時間,你要在投放DOU+的時候同時開直播,這個時候對直播間的引流效果是最好的,所以你要學會用DOU+付費給你的直播間去引流。

我接著說一下怎么做直播前的預告,高手在做直播的時候,前面會有大量的植入和大量預告,甚至很多在標題里直接打“每周三晚8點準時直播”,讓用戶養成習慣。


01
第一種是抽獎預熱,我分享一個案例,你可以自己腦補一下,比如你在做一個短視頻,拍攝地點是商場專賣店,如果要抽獎送手機,主播可以站在手機旁邊,與店員對話。

主播:店員你好,這臺手機多少錢?

店員:這是最新款,要2000元/臺。

主播:好!給我打包50臺。

然后場景轉換成堆成一座小山的50臺手機,主播說X月X日X點,鎖定我的直播間,歡迎大家來抽獎。



02
第二種是劇情反轉植入,就是把直播時間植入到劇情事件里,比如女主播和男助理的對話場景。

女主播:今晚希望你能來!

男助理:有沒有我重要嗎?不用等我,忘了我吧!

感覺有點像兩個人在談戀愛,但是鏡頭一轉,女主播與閨蜜電話了...

女主播:今天晚上能來嗎?

閨蜜:我正忙著,一會說!

主播:我需要你們的時候,你們都不在!

閨蜜:因為今晚8點你要開播,老子在幫你弄架子!

然后下面就就是X月X日X點主播專場,直播間不見不散...



03
第三種是簡單粗暴直奔主題,就是一個純粹的預告,直接在視頻里口述時間、產品、價格、優惠力度等。

第四種是原產地或者工廠考察,頭部主播可以和去大品牌的工作大樓拍視頻,互相背書,腰部主播可以進入產業帶,展示正宗和價格優勢,小主播可以走進田間地頭,直接說X月X日X點主播專場直播間不見不散,這也是很有說服力的預告短視頻。

第五種是實體店與專柜實拍,這種比較適合代購,比如X月X日X點,現場代購、現場掃貨、現場砍價等,主播專場,直播間不見不散。

最后一種就是一堆產品介紹,制造一些懸念,比如說:大家來看這些東西,今天晚上通通給你們談到了,你們想要嗎?然后在桌上放一堆產品,然后說這些東西X月X日X點,主播專場,直播間不見不散。

其實以上說的幾種都直奔主題的,而直奔主題往往是一個比較好的方法,如果你還想進一步研究直播預告怎么做的話,建議你去看看羅永浩的抖音,他所有的視頻都是直播預告,而且都做得比較好,也很有創意。

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