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庫存積壓但熱銷品斷貨?IPI低于400?亞馬遜物流庫存管理來江湖救急!

| 發表于 2020-6-10 14:47:13 | 查看: 4554 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-6-10 14:47:13
2020年的開篇被一場突如其來的疫情打亂,這將近半年的時間,全球疫情的蔓延對人們的工作和生活都帶來不同程度的影響,也對跨境物流運輸和跨境電商的賣家們帶來前所有未有的挑戰。

隨著邁入疫情“新常態”,賣家們也都在思考并探尋外貿發展的新出路:下半年旺季促銷活動尚未確定具體日期,熱銷商品斷貨,在庫商品冗余,如何合理備貨,做好庫存管理顯得尤為重要。
今天路上我們就來跟大家聊一聊亞馬遜物流FBA(以下簡稱FBA)庫存管理的必備要領。

庫存管理必備要領一:
養成定期查看庫存狀況的好習慣
在庫商品過多,也許容易造成庫存積壓,占用庫存空間;商品庫存太少,可能容易斷貨,錯失銷售機會,影響商品排名。
這時候科學管理庫存的好處就出來了,它可以高效利用倉儲空間,幫助提高銷量,最大化庫存投資回報效益。
庫存管理是需要賣家結合自己的業務情況長期監管和優化的事項,可以根據自己的業務審核周期,定期查看,但考慮到今年的特殊情況,建議至少每周查看一次。

庫存管理必備要領二:
有效利用亞馬遜提供的補貨工具,及時補貨
亞馬遜開發了一套補充庫存的工具,提供補貨建議及庫存水平指導,幫助FBA賣家合理補充庫存。補貨工具對于賣家發展FBA業務有許多獨特的優勢。亞馬遜不僅基于對賣家商品需求的最佳預估提供指導,而且補充工具是可自定義的,直接嵌入在賣家平臺創建貨件的工作流程中,從而使補充FBA庫存變得更加容易。
另外,著急補貨的賣家可參考有存貨搶先起步”計劃及亞馬遜跨境物流服務(AGL),快速補倉。
這里給大家補充一下AGL的小知識:
“有存貨搶先起步”計劃是指,當您的商品在發往亞馬遜運營中心途中時,亞馬遜認為您的商品可以按時抵達,買家就可以找到并購買您暫時缺貨的商品。這樣,賣家無需中斷銷售,進而幫助提高銷量。
“有存貨搶先起步”計劃的優勢有三:
1、曝光率
正在運往亞馬遜運營中心途中的商品會顯示在搜索結果中,這樣可為買家提供更多選擇,并且有助于提高商品詳情頁面的瀏覽量。

2、銷量
買家可以購買暫時缺貨的商品,從而幫助提高銷量。

3、庫存效率
在您的商品正在運往亞馬遜運營中心途中時接受買家訂單,可以縮短運輸到銷售之間的時間。
亞馬遜跨境物流服務的新客戶,在賣家平臺開通AGL后60天內中國至美國的海運訂單可享受92折優惠哦~

庫存管理必備要領三:
掌握亞馬遜物流庫存績效指標IPI,通過提高IPI分數改善庫存健康狀況
亞馬遜物流庫存績效指標(Inventory Performance Index,以下簡稱IPI)。根據亞馬遜物流庫存倉儲限制政策,為更好地管理亞馬遜運營中心的倉儲空間,以便更快地接收商品并配送給買家,亞馬遜可能會實行庫存倉儲限制。倉儲限制基于體積(以立方英尺為單位)計算,且不同品類和尺寸的商品的倉儲類型算法也不一樣。亞馬遜通過IPI分數來幫助賣家監測庫存健康狀況,IPI分數決定著賣家的可用庫存倉儲空間。

IPI大于等于400分,可以獲得無限庫容;
IPI小于400分,倉儲容量將會受到限制,超出倉儲限制容量的庫存按月收取倉儲超量費。
所以如果想要自己的商品無限制入庫亞馬遜運營中心,賣家一定要注意自己的IPI分數,并在平時不斷優化提高自己的分數。
大家可以登錄賣家平臺,點擊“庫存>庫存規劃>績效”,您可以在此頁面查看庫存績效指標分數,并通過頁面底部的倉儲監視器,查看潛在的倉儲限制。
亞馬遜分別會在每個季度結束前的第 6 周和季度的最后一個完整周,考核2次賣家的IPI分數,只需要在其中一次IPI分數大于等于400分,即可獲得無限量倉儲空間。

看完上述講解后,最后我們再來聊一聊如何為下半年備貨。
1、規劃下半年備貨時要綜合考慮當前外貿大環境
例如疫情“新常態”,人們消費者習慣的改變,旺季促銷日期的不確定性,跨境物流運輸時效和運力情況等。

2、結合自己業務情況,利用賣家平臺的數據報告,多維度數據分析,精準預測銷售情況
建議關注過去30天及過去60天歷史銷售數據,利用賣家平臺的庫存狀況報告、亞馬遜庫存報告等多項數據報告,預估平均每周銷量、斷貨節點,計算補貨數量和補貨周期。根據自己的業務情況及當前跨境運輸情況,判斷是否需要適當提高安全庫存數量。

3、靈活調節發貨節湊,綜合使用多種物流運輸方式
尤其是對于著急補貨的賣家,可以根據空運和海運的特點,不同的商品選用不同的運輸方式,“少量多次”運往亞馬遜運營中心,分散由于跨境運輸延誤、入倉擁堵等不可控因素對補貨造成的影響。

4、利用賣家平臺報告定期評估庫存狀態:
1) 三個主要的數據點:銷售速度(每周平均銷量)、現有庫存(可配送數量)和入庫數量。這三個數據點用來計算您在斷貨前的庫存存貨。
2)庫存周轉周數:Week of Cover,WOC,可維持銷售的周數,計算方式為(現有庫存 + 入庫數量)除以每周平均銷量。
3) 建議查看的報告:庫存狀況報告(包含三個數據點和 WOC)、管理亞馬遜庫存和亞馬遜配送貨件報告。

文章摘自亞馬遜全球開店公眾號,由于篇幅有限,跨境物流的設置、查看、填寫的圖文流程等干貨,大家可移步公眾號查看,最近公眾號還有關于跨境物流掃盲、自配送直播等課程直播,想在跨境電商更進一步的賣家,千萬別錯過~

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