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東南亞lazada好做嗎?國內賣家掘金東南亞市場分析

| 發表于 2020-6-8 19:37:15 | 查看: 2796 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-6-8 19:37:15

lazada作為東南亞的一個平臺,屬于阿里系。目前名聲已經很大了,相信越來越多的人想入駐lazada。但是同時很多人在考慮這個平臺今年去做還有機會嗎?

阿里收購lazada平臺之后,從招商到運營已經開始有兩年左右了,以往全年數據增長來看,曲線圖是按照200%的用戶增長;這無疑又是一個電商掘金之地;對于國內電商飽和的背景之下,而東南亞lazada電商才剛開始起步,這個時候去占一個坑位,加上有專業的運營技術的話,說不定過兩年你就是行業大賣了;lazada平臺沒有年費只有傭金,但門檻卻是很高,平臺的目的是打造行業大賣,平臺這么做也能理解,現在太多賣家來做電商是沒有詳細計劃的,所以才會把控入駐要求。阿里系的類目都是有數量上限的,一個類目賣家滿了,也就定像邀約了,這是核心原因;如果按照shopee那樣鋪貨模式去做,就違背了阿里打造品牌的初心了;現在來做lazada,競爭小,回報大!基本可以說是可以說穩賺不賠,有單就出,做好了就是大賣家,這對于一個電商人來說,真的是一個利好的機會,勸大家不要再猶豫了;后文我會說lazada的優勢點

入駐之前要考慮清楚:

1.大家要先看一下自己的產品是否有價格優勢,每個類目都有自己最有優勢的價格區間??梢韵鹊絣azada前臺進行選品調研

2.特殊商品比如成人用品,易碎商品,還有禁售產品,就不要入駐了,沒有對應的物流去運輸。

3.至少擁有一名跨境運營經驗的人員,比如以前做過amazon,速賣通,ebay等等。但是平臺不一樣,操作還是很大的區別的。建議大家如果不打算對這個平臺投入精力,就不要來做了。做店鋪不是采集搬運到店鋪上去就可以出單了,要有一定得數據分析能力,選品能力等等。很多新手賣家都是盲目的去注冊賬號,關鍵是賬號都注冊不了;第一步難的問題就產生了;

忙活了半天,賬號終于通過服務商注冊下來了;然后一通操作還是不知道怎么辦

店鋪注冊一次沒有通過或準備注冊的可以找我,有個扶持方案,可以幫助大家

然后開始對lazada產生厭惡情緒,從而放棄了賬號。lazada目前是很多有搞頭的,比如最近的春雷計劃,大幅下降運費,對我們跨境賣家是越來越友好的。

店鋪不會運營,沒有運營團隊怎么辦呢?

我們想想,何不找一個專業的運營團隊帶你上路呢?理論和實操相互結合,lazada在上傳中有很多的技巧,在上傳中很大一部分就決定了你是否會出單了。所以前期找一個運營團隊帶是很有必要的,可以少走很多的彎路,懂市場懂運營的人都知道lazada的出單是很容易的,很快就賺回來彎路的錢了。大家可能覺得我是在打廣告,說實話是真的過往的所見所得經營告訴我的,賣家思考一下,你沒有做過跨境電商,對市場不夠了解,線上運營規則不了解,你去摸索就能把店鋪做起來,那真的是太難了,如果沒一個人努力都會成功的話,誰來做電商,都可以賺到錢了,還有什么窮電商人和富電商人的區別嗎?

如果看到這里你還是想入駐,你需要準備什么東西呢?

1.營業執照

2.企業支付寶(可以不用這個收款,但是必須要有,要驗證)

3.企業p卡

在最新的入駐中,已經在入駐的過程中就需要大家上傳產品了,也需要在入駐的過程中就綁定6國的收款方式,同時要進行企業支付寶的驗證。收款方式有3種類,payoneer,企業支付寶,wordfirst(不支持線上對接),且vn站點不支持綁定企業支付寶。所以建議大家注冊前兩種收款方式。

lazada有什么優勢呢?

1.政策清晰,不會無緣無故扣款和關閉店鋪(30天不登錄可能會封店鋪),有扣分制度,最多扣分48分,政策很清晰??鄯质怯朽]件提醒的。

2.物流發貨也是很簡單的,官方的物流LGS,大陸有兩個分揀中心,深圳和義烏,我們只需要把貨物發到分揀中心就可以了,后端由lazada和當地的物流商合作。只要在規定時間內送到就可以了。有上門取件服務,但是是有要求的且限定地區。目前是廣東省和浙江省是有的。但是最基本的要求是最近30天內的訂單是要大于等于50單??梢院椭苓叺纳碳液匣锒ㄒ粋€上門提貨地址,共同達到50單也可以。

3.店鋪類目有15個,一鍵發布到6國,馬來,印尼,泰國,菲律賓,新加坡,越南。6個站點的操作是一樣的。六合一(GSP)只能選擇一個類目,但是ASC是可以上傳一些不同的類目。但是不建議大家這么做,如果在注冊的時候選擇錯了類目,那么可以發工單更換類目。

4.lazada是要回復客服的,在工作時間要有客服和售后,可以推薦我們的商品,促進成交,且可以發店鋪優惠券和關注粉絲優惠券,從而提高GMV,官方有自動翻譯,無需會小語種,但是要會簡單的英文。lazada的后臺現在是有中文的,所以語言要求已經降低很多了。實在不行還有谷歌翻譯等等軟件的。我們在chat的時候,發中文可以直接轉換成當地語言。

5.賬戶產能:lazada到底能不能出單?單賬號是可以月入過萬刀的,前期最重要的還是要熟悉基礎操作,熟悉運營,會技巧,前期最好不要考慮店群。做好一個再開另外一個還是很快的。

6.資金回款快,沒有廣告投入,不要入駐金額。前期投入少,適合新手。一般10天可以到達當地,到了以后不需要客戶確認收貨,lazada會直接扣除物流費用和傭金稅費支付手續費等等,打款給我們。所以很推薦大家做lazada??圪M上傭金大概是百分之4,這個傭金是非常低的,支付手續費出vn是2%,越南是3.84%。但是有稅收起征點等。大家還是要注意的。

7.商品選擇不需要特別的選擇民族化,當然每個平臺都有類目常青樹,但是有的站點還是要考慮一下民族,尤其是fashion。東南亞是熱帶季風氣候,所以特別厚的就不要賣了。有些賣家的店鋪一打開全部都是冬裝,還說為啥不出單呢?這個就屬于不了解當地需求的范圍了。對于上多少sku合適,其實lazada現在越來越看重品牌了,所以建議大家做品牌店鋪或者精品運營。前期大家可以多上幾個,后面再少上。以精為主,大量的采集已經行不通了。新店是500sku上限,突破限制是有條件的。

8.lazada出單很容易,高效高質很重要,所以怎么上新非常重要。還有就是讓利銷售。讓利銷售的意思就是怎么設置利潤,前期上多少,中期上多少。還有促銷工具等等。lazada是沒有付費工具的,也就是不需要廣告和開通直通車等等,所以可以把這些錢讓利給消費者。高質量的上傳是最重要的,比如描述和圖片,都是有技巧的。官方是有很多活動的,大家都要及時去報名,每個站點都有自己的活動。過幾天就是lazada的生日大促了,你還不準備上車嘛?

9.新店有沒有扶持?有,前三個月是有的。但是不會利用這個扶持,也就不會有轉化率的,這里講究店鋪運營技巧了,店鋪搭建了

10.最近大熱的春雷計劃,以及更新了很多的新政策。東南亞的人口還是很龐大的,且已經進入了手機2.0時代,我們做電商也是吃人口紅利的。


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