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直通車點擊率提升技巧篇

直通車 | 發表于 2020-6-8 11:07:35 | 查看: 6657 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-6-8 11:07:35
影響直通車點擊率的因素主要是以下幾點:

點擊率是直接上分的關鍵,點擊率越高一般分數越高,當然得到的權重也越高。當然影響點擊率核心點無非就是創意圖片,關鍵詞選擇以及出價,地域篩選,時間折扣,人群設置等。



1.主圖:進行輪播測試,選擇點擊率最好的圖片,如果沒有特別好的車圖,就選擇主圖。我們也可以把關鍵詞賣點制作到圖片上,詞圖合一,這樣會有精準的結合。

2.地域:在實時數據里,我們把有點擊的城市統計出來,根據數據選擇投放城市。而流量解析里的地域投放,大多數是按展現排行的,選擇前10或前15名這樣有的不足,他只是行業的平均,對于自己來說并不是很精準的。

3.關鍵詞:選詞一般5—10個左右就可以了,1-2個大詞,一個寶貝是要有三個關鍵詞才會更新的,關鍵詞的點擊率做好(最少要保證兩個詞的點擊率指數相對高)后面加入新的詞,質量得分也不會下降。直通車限額也是有權重的,但不是很多。如果質量得分已經是九分或者十分,但是首條出價還是很高,這說明點擊率剛剛達到市場平均或者高于均值一點點,我們要把點擊率做到高于均值兩倍以上。

4.人群:一般只開人口屬性的人群包,三三組合或者二二組合,大類目就可以三三組合(性別、年齡、月消費水平),測人群時溢價不需要太高(5-20%)。人群組合不要靠自己的想象,需要看準確的數據。一些大的人群包比如大促活動人群可以不開,大的人群包會把下面的人口屬性的人群拉過去,這樣點擊率、轉化率還有 ROI都不會很好。直通車權重不是很高的時候,出價再高也不會有太多的展現量。前期測人群時點擊量有四五百個左右就可以的。

5.排名:非標品的排名重要性不是很大,標品很重要。養點擊率的話配合人群去卡排名,比如說人群溢價是300、出價是1元、最高扣費就是4元,這個時候就要低出價、高溢價。

6.時段:不同的類目在不同的時段下點擊率會有差異,白天和晚上的8點到10點的競爭比較激烈,很多類目都可以在晚上11點之后,這個分時折扣就會拉低,這個時候出高價排名就會上來。



還可以用流量解析(或者其他的工具)分析出一些飆升詞,這樣的詞可以整理出來,做重點培養?;蛘咴谔詫毸阉飨吕蛑谐霈F的詞,往往都是用戶習慣性搜索的詞,如果人群覆蓋度不夠的話,可以多加詞。

來源:火蝠電商_御笙

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