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女裝類目在亞馬遜火爆十足!服裝類賣家來取經啦!

| 發表于 2020-6-7 15:49:51 | 查看: 2125 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-6-7 15:49:51
服裝在人們生活中的重要性和飲食一樣重要,尤其是在時尚潮流成為人們不斷追求的環境下,特別還是女裝。阿里國際站跨境電商發展報告顯示,預計在2023年全球女裝市場規模將達到7890億美金。
對于每一位跨境賣家而言,了解當下產品的熱點及流行趨勢,對選品決策十分關鍵。然而,不同的地區又流行不同的產品,尤其是運營服飾類目的選品問題,更是倍感頭疼。
今天就給大家剖析一下女裝品類消費訴求、成功賣家的經驗,看看他們的賣點解讀、消費者偏好等方面的分享,希望對你有所幫助。

1、女裝品類消費訴求
(1)材質訴求:偏愛天然、環保材質
根據麥肯錫的2020時尚行業報告,環保和可持續發展概念已經成為越來越關注的方向。
海外客戶更傾向于宣傳自己的選擇為“Ethical Fashion”。女裝品牌中,包括使用有機棉花和循環材料的AlternativeApparel,獲得GOT(Global OrganicTextile)認證的PACT,展示衣服生產過程以及工廠狀況的Everlane,此外,一些奢侈品牌更是這個領域的領軍者,它宣傳整個服裝的生命周期均為環保工藝,從原料、染料、整理劑、到工廠環境、售后護理。
而一些快消時尚品牌也不甘示弱,目前57%采用環保材料,預計2030年全部使用環保材料,一些牛仔褲品牌也在染整環境投入創新,節水96%等。中國賣家在打造自己的品牌時,有任何綠色、環保、公益性的生產制造銷售舉措,可著重宣傳。

(2)設計訴求:夠美嗎?夠省嗎?夠秀嗎?
對設計的要求可歸納為美、省、秀,美而不貴
關注新銳設計師、社交媒體意見領袖對于服裝趨勢、設計細節及穿搭的建議

(3)社交訴求:最不希望重復自己
年輕一代,出生即伴隨社交媒體,強調自我、追求樂趣
職場一代,通常有家庭、孩子、寵物,更強調生活方式、品味
服裝由基本的“消費”功能延展至“社交”功能,希望能在不同的場景搭配不同的衣服

(4)品牌需求:信賴品牌,但不忠于品牌
因為消費者追求嘗新和變化,所以她們更愿意嘗試新晉、小眾品牌
亞馬遜這種擁有眾多品牌的零售電商,也因此成為他們青睞的購衣渠道

2、成功賣家經驗
(1)美國站羅總:主營女裙,女士毛衣
2019年業績比2018年增長3倍左右,整體市場價格每年都在提高,對品質要求也會提高。最主要的還是產品為王
羅總擁有專門的開發團隊,制定開發方向、做款式、處理改款/針對性調整,換面料/細節等問題,同時參考同行/國外品牌尺碼進行服裝打版。
他認為工藝上小細節決定成敗,如:連衣裙的口袋高低問題、拉鏈問題都影響消費者的體驗;太差、太透的面料成本低,太好的面料成本又高;還有領子開口太小不好穿,領子開口太大,看起來和圖片不一樣,穿起來很松垮。

羅總表示,美國消費者偏愛性價比高、款式簡潔的女裝。
性價比要高,價格適中,品質相對好一些,客戶對你的滿意度會比較高。相比國內市場,海外的門檻沒那么高,我們覺得質量還可以,就已經可以超過海外消費者預期了。顏色素色一點,款式不要很復雜,偏向簡單款型,就會收到消費者歡迎了。

另外,要形成柔性供應鏈、做好品控,保證產品高品質不斷貨。
最基本的是穩定的供應鏈:工廠一定要選擇專業的,不能貪便宜,不能求快,不能小作坊,不然后續會有問題,平衡起訂量和后期補貨,形成柔性供應鏈。
出貨質檢品控:工廠百分百質檢,配合自己抽檢,也可以找專業的質檢人員。
快遞/空運/海運相結合:空運占比大60%,季節性強,30%左右海運。體積大、重量重、或者爆款才會走海運,空運10天左右,備貨周期1個月左右。

(2)日本站林總:主營連衣裙、上衣、配飾、鞋子
“2019年業績有30%左右的增長,日本發展潛力很大?!?/font>
林總做了許多日本站的消費者需求了解,認為相比歐美一味追求低價,日本更看重質量,比較挑剔。日本消費者的穿衣風格與中國款式較相近,但日本更喜歡舒服、追求簡單。不喜歡特別緊身的,喜歡寬松、日系可愛、自然、舒服的款式,褲子喜歡闊腿褲。

關于語言不通的問題,林總也給出了自己的解決方法:不懂日語沒關系,可以招專業日語的人來運營;日本人郵件/說話方式有講究,一不留意就會被說不禮貌,需要多多留意。

日本回購率和顧客忠誠度以可見的速度逐年上升,行業競爭力越來越大,流量比之前多很多,行業潛力大、消費力很強,賣家做好產品,增加推廣力度,未來一定是非常有增長潛力的

(3)葉總全站點 主營:運動、戶外服裝
注重健康、運動的人群越來越多。運動類服飾跟時尚、生活類結合。拓寬里用戶人群,此品類增長可觀?!?/font>

由于全站點都在運營,葉總對市場需求變化也比較敏銳:就購買運動、戶外服裝的客戶來講,各站點都比較喜歡顏色保守的基本款。但近年來顏色鮮艷起來了。深入了解當地消費者訴求,才能選擇合適的品類。比如運動方向不同,同一個產品各站點銷售情況不同:
美國站點熱銷:跑步類、瑜伽類
德國站點熱銷:瑜伽類、戶外類(騎行)

由于身材差異,也需要賣家關注國內外版型設計,在功能性、質量上要做好功課,注重創新和質量把控。
要清楚產品真正的優勢與定位,根據站點反饋,不斷優化與創新產品。
把控庫存問題也需要重點關注:當SKU量很大,顏色、尺碼很多時,一定要把控各個環節,盡量避免斷貨、囤貨

文章摘自微信公眾號:亞馬遜全球開店篇幅有限,想獲取更多資訊的朋友,原文還有各站點熱賣選品推薦、2020時尚品類優惠政策分析,想出海經營服裝類的賣家不要錯過~

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