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助力618,達摩盤圈定精準人群(一)

運營干貨 | 發表于 2020-6-2 22:21:16 | 查看: 1988 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-6-2 22:21:16
618大促馬上來臨,各種工具的點擊單價變得越來越貴,最痛苦的莫過于中小賣家流量還變少了,廣告還不精準




其實如果能熟練運用達摩盤,能讓廣告效果提升5倍以上!





對比降低PPC,提升廣告的效果才是我們需要做的。當然很多人只聽過達摩盤,卻沒實際操作過。




今天就來講講,達摩盤如何提升廣告效果:

1.達摩盤是什么?

2.主要功能?

3.推廣中如何應用?







一、達摩盤是什么?

開過直通車的都知道,后臺有個人群標簽,可以通過標簽組合對店鋪、寶貝的人群精細化后再進行廣告投放。

基礎的如性別、消費、年齡都是人群劃分標簽,如果不熟悉標簽組合的掌柜,投放中對于整體提升廣告投放效果并不是特別大。





舉個例子,賣居家拖鞋的,掌柜投放過程中會發現,組合出來的男性人群標簽,有很多流量,但是成交效果卻很差。

實際成交中,女性比例占60%以上。

為什么出現這樣的結果?雖然按照產品屬性來講,目標人群是成年男性,但在有了女朋友甚至婚后,一般家庭事務由女方打理。對應的,購買居家拖鞋的人,也更多的是女性。





如圖,通過數據分析可以看到,居家男拖鞋產品把廣告人群從25-50歲男,改為25-50歲女以后,廣告效果反而更好。

如果掌柜不知道自己產品的匹配人群,怎么在投放廣告前,找對精準人群進行深入分析?這時候就可以用到達摩盤了,作為一個人群組合工具,可以幫助你找到精準的客戶。




二、主要功能?

通過前面講解,大概清楚達摩盤可以組合人群,優化人群。

課程分享中,我們經常強調,一個產品不會被全淘寶所有的人喜歡,所以不管是搜索還是付費的流量,才會有人群標簽的概念。

廣告投放前,選對人群,達到效果,這就是對于人群優化的體現。





舉個具體例子,一款5000以上的家具,所有人群一起投放后,查看后臺數據,可以發現點擊的最多是淘寶月消費低于500的人群,成交卻沒有幾個。為什么?

本身這個消費階段的人群,也是有明確的購買需求的,但是高客單價的產品超出了預算。為什么會點擊?因為可能只是很單純想看一下貴的產品長什么樣,點擊看看又不花錢。

這種情況下,無效點擊多了之后,推廣預算被花完了,成交卻沒有。相信我們有很多人也有同樣的煩惱,推廣中有很多不是自己的客戶群體,點擊了廣告,卻不成交。這就是廣告效果差的體現。





這時通過達摩盤,就可以排除非客戶群體降低無效花費,將更多的資金投放給那些,有消費能力、會下單的精準客戶。

例如,上面舉例中5000元的家具,投放廣告的時候,將月消費能力低于2000塊錢的人,排除不能觀看我的廣告,這樣就能節省很多成本。




三、推廣中如何應用

在知道怎么利用達摩盤參與實戰之前,我們要明白,達摩盤人群,基于三個維度:1.自身店鋪維度;2.行業維度;3.圈層維度。

通過三個維度的人群交叉、疊加,找出最適合自己店鋪的人群,進行廣告投放,能夠獲得更好的廣告投放效果。





舉個例子,店鋪中有收藏加購,但未成交的客戶,想要通過再次投放廣告催付,那就應該選擇收藏加購7天未成交客戶,向他們投放廣告。

光投放廣告不一定能達到成交效果,還可以給到一定的優惠力度,增加購買欲,也可觀看課程參考操作。





5月底達摩盤在會升級到3.0版本,更新后的達摩盤對于圈人更加流暢,渠道也更豐富。同時,對于標簽體系也進行了全新升級,讓人群創建鏈路更加順暢。

下期跟大家聊一下升級后的達摩盤,究竟有什么新功能。


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