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新手必看:一篇內容帶你搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

| 發表于 2020-6-2 14:39:17 | 查看: 2302 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-6-2 14:39:17
在亞馬遜上開店的賣家都知道,在亞馬遜眾多促銷工具中,Deal活動可見度非常高,有助于賣家快速成長并積累銷量。通過促銷活動,賣家不僅能在短期內沖擊銷量,更能在較長時間里持續完善品牌建設,優化店鋪運營。參加Deal活動的商品在亞馬遜網站上有專屬的Today’s Deal頁面,除此之外,創建的Deal活動信息還會顯示在:搜索結果的商品列表頁、商品詳情頁(Listing)中,超多展示機會,能幫助商品事半功倍獲得高流量!

Deal活動有哪些?它們都有什么特點?選哪一個效果最好?對于新手賣家來說這應該是比較困擾的問題,那么這里我們就來說一說亞馬遜三個Deal法寶:秒殺(Lightning Deal)、七天促銷(7 Day Deal)、鎮店之寶(DOTD)。

1.  Deal活動一秒殺(LD)
秒殺(Lightning Deal)是一種限時、短時間高流量的展示活動,參與秒殺的商品,賣家可以調整這兩個設置:
參與秒殺的商品會在亞馬遜促銷頁面上顯示有限的幾個小時(具體時間因不同國家/地區的商城而異),時間結束即恢復原價;
商品促銷總量,銷完為止;

按需結合,這樣既有機會收獲較大流量并瞬間爆單,也沒有需要準備大量庫存的壓力。

需要注意的是,熱銷單品或快消商品更適合使用秒殺工具創建促銷活動。由于大促活動的秒殺會為參與活動的商品帶來較大的流量加持,所以當你的商品被推薦參與活動時,一定要及時申報、創建秒殺活動,獲取競爭優勢:

商品曝光率:通過亞馬遜的“Today’s Deal”頁面,更多的潛在買家能發現您的商品;
光環效應:秒殺結束后銷量也有可能呈現穩步提升的趨勢,能會為您帶來一定時間內的店鋪整體銷量增長;

利用秒殺快速清空當前亞馬遜物流的積壓庫存,例如過季商品和可能已被優化版本替代的商品,是清空積壓/季末庫存的好助手。

秒殺申報四步驟:
Step1在“廣告”下拉菜單中點擊“秒殺 > 創建新促銷 > 選擇秒殺推薦列表里的商品 > 點擊選擇”選定需要創建秒殺的商品;
Step2通過安排促銷頁面選擇“想要推出促銷的時間 > 繼續下一步”選定創建秒殺的時間段;
Step3選定創建秒殺的商品以及時間段后,輸入“促銷價格 > 每件商品的折扣 > 已確定參與(參與活動的商品數量) > 繼續下一步”設置秒殺參數;
Step4查看您創建的秒殺信息,確認無誤后即可點擊“提交促銷”,完成秒殺創建,并等待亞馬遜通過秒殺審核;

秒殺的收費標準:

2.  Deal活動-七天促銷(7DD)
與秒殺類似,7天促銷(7Day Deal)也是一種限時促銷優惠,區別是在亞馬遜促銷頁面上的顯示時長不同。參與7天促銷的商品將會在促銷頁面顯示7天的時間(可能會根據具體的情況有所減少)。創建7天促銷,不僅有助于提升銷量,還能有效減少庫存積壓。

想為銷量較為穩定的商品提供銷量增長機會,或是作為大促活動前的商品預熱時,提報7天促銷是個幫助促進新品的曝光率和銷量的好選擇,可以為之后提報秒殺和鎮店之寶培育ASIN資格,而且幾乎全品類的非限制商品都可參與。

活動特點:
性價比高:在獲取一定流量的同時也能保證利潤率;
持續時間較長:通??稍贒eal頁面持續擁有一周的促銷時長,幫助商品實現平穩提升曝光度;
減輕庫存壓力:可在一定程度上緩解換季或其他原因導致的庫存積壓。

七天促銷申報三步驟:
Step1:在“廣告”下拉菜單中點擊“秒殺 > 創建新促銷 > 7天促銷”選擇推薦列表中的商品;
Step2:選定參加7天促銷的商品后,點擊“安排促銷> 配置促銷 > 提交”完成7天審核并提報審核;
Step3:等待亞馬遜通過7天促銷創建審核;

7天促銷的收費標準:

3.Deal活動-鎮店之寶(DOTD)
鎮店之寶(Deal of the Day,大促期間有時也稱為Spotlight Deal)是指參與活動的一個或一組高需求的商品,僅在指定的一天內設有大幅折扣的促銷活動。而作為促銷中流量最高、申報要求也最嚴格的展示活動,大部分站點的鎮店之寶目前實行邀請制,且必須通過客戶經理申報。

鎮店之寶通常適用于店鋪中的熱銷品,是助熱賣商品更上一層樓的絕佳機會,因此當收到亞馬遜發出的郵件邀請或客戶經理給到的邀請信息時,一定要盡快聯系對應的客戶經理,提報申請,拿下這個寶貴的加分機會:

活動特點:
黃金展示位:促銷期間,產品頁面將獲得DOTD標志,且促銷商品一定會獲得在Today’s Deal頁面最前端的黃金位置的展示機會,有較大幾率為商品帶來較高的銷量;
為品牌帶來加成效果:DOTD以店鋪為單位進行活動申報(一個DOTD入口可以展示多個店鋪內的多個產品),有機會通過一個或多個商品帶動整個店鋪的銷量,加大品牌知名度。

關于鎮店之寶申報:
鎮店之寶各站點申請方法可能有所不同,您可關注各站點通告或咨詢客戶經理,了解詳細信息。
活動結束后,在“廣告 > 秒殺”中,可以查看鎮店之寶的整體效果。鎮店之寶為免費促銷工具,當您的商品被選中參與活動時,亞馬遜將不會收取標準配送費用和銷售傭金之外的費用。
另外,歐洲鎮店之寶已開啟自助申報通道,歐洲站賣家可以在亞馬遜全球開店公眾號“亞馬遜歐洲鎮店之寶開啟自助申報,美加英德站點重啟促銷活動”一文查看,此外公眾號會時常更新一些政策、活動申報、學習課程、選品建議、市場分析等干貨,非常具有參考價值,還沒關注的賣家不妨多關注一下。

如果你還在糾結于“我的商品有資格參加促銷活動嗎?”“我該申報哪一個促銷活動呢?”這兩張表應該對你有幫助~
1.  鎮店之寶、秒殺和7天促銷活動對賣家和ASIN的資格要求(以北美,歐洲,日本舉例)

需要注意的是:
1)由于價格是動態變化的,建議賣家參考供買家平臺上的建議Deal價格;
2)不同的大促活動機制不同,請以當年度Amazon公告為準。

2.  三個促銷活動市場、費用情況

需要注意的是:
1)實際展示效果可能會有變化;
2)同一個ASIN不能同時參加多個促銷(Deal);
3)在有些站點,如北美站點、歐洲站點、日本站點,只有ASIN的黃金購物車擁有者才擁有申報及參加Deal的資格;
4)商品主圖一定要合規;
5)當您的促銷不再滿足合規要求時,促銷狀態將會更新為“需要注意”,您必須優先更新出現錯誤的信息,并且重新提報促銷以確保促銷可以如期運行。

最后,即便選對了工具,要讓Deal活動順利進行,也是有前提的:日常做好ASIN維護,可以讓更多商品得到被推薦Deal活動的機會;而做好產品價格管理,就能有效地避免因為不能滿足Deal活動的折扣要求,而無奈放棄參加活動的情況。

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