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拼多多如何準確獲取人群標簽從而打爆單品

| 發表于 2020-5-14 11:41:33 | 查看: 6525 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-5-14 11:41:33
今天來和大家聊聊應該如何打造精準的人群標簽?新鏈接必看?。?!


邏輯思維整合:人群標簽的精度與流量精度直接相關,流量精度與轉化率直接相關。所以,想要自己的鏈接轉化能力比對手強,從而積累到更高的權重,進而拿到更高的排名、分配到更多的流量,就得從人群標簽的打造著手。后期不管是搜索推廣的優化也好、想要拿到更多的免費流量也罷,鏈接初期打造出鮮明的人群標簽是核心。

這里教各位新手商家朋友們:鏈接精準人群標簽打造三步走!

第一步:了解什么是人群標簽?

舉例說明或許能給大家帶來更加深刻的感受:一個一米七的小胖子天天來你家面館吃面,每次都是點牛肉面;(這時,你的心中會對其打上標簽=性別男、身高一米七、小胖子、愛吃牛肉面;)。拿到拼多多來舉例,你經常瀏覽蕾絲文胸,系統就會默認覺得你喜歡蕾絲文胸,從而推薦更多的蕾絲文胸給你看到,從而促進你的成交。這就是人群標簽。數據來源多多情報通!


簡而言之,人群標簽理解兩個類別即可。一個是買家標簽、一個是商品標簽,萬變不離其宗。買家標簽是系統根據買家自身的固有屬性及行為記錄進行整合并打上標簽,買家標簽涵蓋的內容有以前的購買過什么、買家性別、年齡階段、愛好、消費水平、最近的搜索瀏覽收藏購買等;商品標簽是系統根據商品的固有屬性、行為記錄進行整合并打上標簽,商品標簽涵蓋的內容有商品的類目、品牌、產品特征屬性、價格區間等。

此時,當系統識別買家標簽與商品標簽,相互進行匹配,完成個性化推送。這里的個性化推送給大家解釋一下,個性化推送是最有可能成交的推送,站在商家角度,這樣能提升店鋪數據、賺取利潤;站在買家角度,方便買家更加便捷的選購;站在平臺的角度,實現平臺流量利用率最大化,避免浪費平臺寶貴的流量。這就叫一石三鳥!

第二步:了解如何布局人群標簽?

1、價格。 產品的定價嚴重影響產品的轉化能力;如果價格高出同行許多,根本不會有轉化,如果低于同行會有價格優勢,但是可能面臨虧損。而且自己產品的消費人群的消費實力是否符合自己的定價,也是需要思考的。如果相差甚遠,用戶帶來的人群標簽就不會精準。

2、年齡。 以腦白金舉例,腦白金的定位人群就是中老年人。腦白金定位的人群不是所有年齡階段的人群,而是中老年人群,這樣打造出來的標簽就會比較鮮明。大碼女裝的尺碼也不是所有尺碼都在賣,而是只賣大碼,這也是方便打造出鮮明的人群標簽。所以,你現在知道怎么進行設置了嗎?

3、核心賣點。 產品的賣點有很多,價格低、物流快、包裝精美、使用方式多樣化….等等,都是產品的賣點,而且都是需要進行闡述的,但是我們需要有自己的核心賣點,也就是最最重要的賣點,這個賣點盡量與同行的賣點錯開,避免惡性競爭。

4、標題。 標題中有介紹產品信息的關鍵詞,我們需要把與產品核心賣點關聯的核心關鍵詞放在標題的前半部分,這樣能夠更好的讓系統抓取和識別。

5、屬性信息。 我們的核心賣點很有可能是自己的屬性信息的一部分,這個時候就需要把屬性信息填寫完善,與標題、主圖中的關鍵屬性信息遙相呼應。


不會做圖 或者做不好圖的 建議你們去找專業的人

6、詳情頁。詳情頁不僅僅是介紹產品的詳情頁,同時也是介紹產品更多賣點的場所,方便買家更加信賴產品,促進產品的轉化能力,但是注意詳情頁賣點的分布格局,核心賣點要放在前幾頁,而次要賣點注意放在較為靠后的位置。

第三步:人群標簽如何進行擴散?

1、人群標簽擴散的核心原理

①買A推A:系統抓取你的行為記錄(瀏覽、收藏、加購、下單…),推薦人群標簽最為相似的產品給你。例如:A同學平時喜歡搜索蕾絲文胸,慢慢的系統認為A同學喜歡看蕾絲文胸,就會把相似款式的蕾絲文胸推薦給A同學。

②買A推B:其原理屬于相似人群的相似商品推薦。例如:A同學是體育愛好者,喜歡買球衣、球鞋、球帽等;B同學也是體育愛好者,喜歡買球衣、球鞋、護膝等。這是平臺抓取二人的人群標簽,系統會自動判斷A同學需要護膝,B同學需要球帽,所以,平臺會把球帽推薦給B同學,把護膝推薦給A同學。

2、擴散人群標簽的使用方法

①新商品上架邀請老客戶破零。

老客戶的人群標簽是精準的,因為之前購買過我們的產品,我們的老商品的標簽已經帶給了老客戶,所以說一旦老客戶購買新產品,老客戶會把人群標簽帶給這個新品。
②新商品前期通過“貨比三家”給產品打標簽。

當自身商品的人群標簽不夠精準時,可以借助優秀同行(競品)的人群標簽來精準自身產品的人群標簽,從而提升自身產品的流量精度,提升轉化率。
③活動期間對于關鍵詞的調整。

大促活動期間,有些商家想要最大限度獲取活動的流量,會提前讓自己商品的人群標簽進行一次飽滿化,再精化。這里講一下關鍵詞部分。我們在做日常搜索推廣優化的時候,對一些長時間數據效果差的詞進行舍棄,但是,事實上并不存在絕對的差詞,只是你的商品給予了這個關鍵詞一個較差的轉化環境,大促活動來臨,流量大幅度增加,在平時表現不好的關鍵詞可能會在大促活動期間有一個良好的表現,因為大促時期的流量大,人群標簽豐富且人群標簽環境飽滿,能夠給到許多的關鍵詞一個良好的轉化環境。

今天的分享就到這里希望給大家帶來幫助 謝謝大家

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